Чтобы убедить, начните с малого
Если вы хотите уговорить друга пойти с вами в театр, и знаете, что он не особо любит спектакли, начните убеждение с малого. Сначала спросите у него, считает ли он себя культурным человеком. Вероятнее всего, он ответит да, так как люди склонны преувеличивать свои достоинства. И только после этого попросите составить вам компанию.
Он интуитивно не захочет противоречить сам себе, ведь секунду назад назвал себя культурным. Чтобы не путаться в противоречии, его мозг примет решение подтвердить факт своей культурности и ваш друг согласится.
Сначала окажите услугу или сделайте небольшой подарок
Человек так устроен: когда для нас что-то делают, мы считаем себя должными и готовы оказать ответную услугу. Причем это заложено в нас на очень глубоком уровне.
То есть это инстинктивный момент, который работает практически у всех людей. Если вам нужно что-то получить от человека, сначала угостите его пиццей или окажите ему небольшую ненавязчивую услугу. В ответ он поступит так же.
Создайте иллюзию, что дело почти окончено
Человек склонен к перфекционизму, поэтому ему легче взяться за какое-то дело, которое нужно закончить, чем за то, которое нужно начинать сначала.
Если вам нужно перевезти холодильник, позвоните другу и скажите, что уже вытащили его на лестничную клетку, а там осталась ерунда - снести его вниз по 9 этажам и затащить в машину. Говорите так, как будто сделать это - проще простого.
Стадный инстинкт
В непонятных ситуациях люди склонны вести себя так, как ведет себя толпа окружающих. Джон Дарли из Нью-Йоркского университета и Бибб Латане из Колумбийского университета провели эксперимент, в котором был один испытуемый. Он сидел в аудитории с помощниками ученых. В какой-то момент в помещение начинал валить дым.
Если помощники не обращали на это внимания, испытуемый тоже не подавал виду, что что-то происходит. А если все начинали паниковать, он тоже поддавался панике. Чтобы получить желаемое, нужно сказать, что по статистике 89% людей делают именно так, как вы говорите. На вашего знакомого это произведет впечатление и он поддастся одному из древнейших инстинктов.
Брендовые вещи
Профессор философии и когнитивной науки Стивен Кварц и политолог и специалист в области PR Аннет Асп узнали, что людям в брендовой одежде рады гораздо больше.
Если незнакомый человек хорошо одет, незнакомцы охотнее соглашаются отвечать на его вопросы или поучаствовать в благотворительной акции. Возьмите на заметку, если ваша задача предполагает необходимость склонить людей на свою сторону.
