Как повлиять на решение продавца снизить стоимость авто

Потребовалось несколько месяцев, чтобы найти идеальный автомобиль, который соответствует вашим ожиданиям. Экономичный двигатель, небольшой пробег, идеальный цвет. Вам нравится все, кроме цены.

Продавец неустанно перечисляет причины, по которым он не может снизить стоимость авто. Не верьте ему! Каждая копейка попадает в его карман.

Чтобы переговоры с продавцом были плодотворными, нужно хорошо подготовиться! Прежде всего, вы должны знать, что каждое обсуждение состоит из нескольких этапов:

- подготовка;

- предварительные переговоры;

- переговоры;

- финальная стадия.

Посвятите время изучению интересующей вас модели автомобиля. Вы должны знать, какие сейчас цены в пределах бренда и года выпуска.

Было бы полезно узнать, на какое дополнительное оборудование вы можете рассчитывать. Лучше всего, если вы посетите несколько дилеров и составите список для сравнения. Стоит также изучить рынок.

Известно, что в случае общего кризиса в отрасли, продавец будет готов пойти на большие уступки, поэтому, подготовившись, вы можете получить свою машину-мечту. Лучше всего брать с собой сопровождающего, потому что в переговорах хорошо иметь численное превосходство. Будьте уверены и не сообщайте, насколько вы заботитесь о покупке.

Не поддавайтесь давлению со стороны дилера. Вы должны быть хозяином ситуации. На этом этапе вы можете обменяться со своим сопровождающим лицом несколькими предложениями о дефектах и возможных недостатках интересующего вас автомобиля, указав, что, если вы решите купить, вам придется сделать довольно много, "чтобы вернуть его к жизни". Продавец убедит вас, что цена, которую вы предлагаете, настолько низка, что нет места для переговоров.

Не сдавайтесь. Он хочет продать даже больше, чем вы купить. Выражение лица очень важно. Отвечая на предложения дилера, тот, кто видит ваше недовольство, сделает все, чтобы вы не покинули выставочный зал.